前几天，遭遇一个挚友，他和我说起一个事项。他历来要去和挚友讲生意的，可是见到后，对方就说起本身的生意，有何等何等的好，要结纳他来参预筹办，说商场界限有多大，公司上一年交易额都有50亿了，各样科技势力，产物品格何等何等的好，对方不单一局部说服，况且还拉了所谓的几个专家一同围劝，奉劝挚友到场筹办，搞适宜时挚友很狼狈，也很忧郁，不了解何如管理，当时就不吭声了。

　　见到我的时分，说了这段经过，我和他说，原来呀，你假如现场和他讲互相的生意，都没成心义，管理不了你们两个念要的题目，你念要说服他，他念要说服你，你们都要说服对方，就爆发正在对立面，这个没法管理题目标。

　　我说假如你们要做一个事项，那么开始你们俩得先杀青一个共鸣，决断互相的贸易项目是否靠谱，那么你起码得有评判模范呀，你得了解什么是好，什么是欠好的呀。否则你没法说服他，哪怕他说出来后，你也没法决断他的事迹是靠谱如故不靠谱，你说对过错，挚友说是的。

　　其次，你们有了共鸣之后，你们都跳出各自的生意来看，站正在第三方的角度来看各自的生意，合意的就做，不对意的就不做。

　　再有一次，一个客户带着本身的贸易方案来，说本身的方案很厉害，可能打倒某某公司，一上来就计算出营销何如裂变，何如一传十，十传百的裂变，何如何如躺着就能数钱，何如越来來越轻松的赚到良多良多钱，其形式是创造一个平台，通过人传人的方法来帮工场招人，招来的人上班后，先容的人就不妨领取提成。

　　征求工场的员工也可能帮工场招人，招来的人本身工场用不完，就输送给对此表工场，从而拿到提成，况且根据他的算法，这个工人收取的先容费还会比上班的工资平静（当然，这都是他的假设，正在我看来，这点不造造）。他感到一方面工场的老板省了钱，另一方面也能招来工人。

　　可是深刻去看的时分，其贸易存正在很多硬伤。开始，这个贸易计划底层的逻辑是伪命题，工人本身上班好好的，通过本身来感召身边的挚友来这里上班，除非这个公司让这个工人相当惬心，工人才会感召身边的工人来这家公司职业。

　　再推一层，这个工人还举荐工友去其他工场上班，万一阿谁工场不靠谱，工友去到阿谁工场收到欠好的待遇，会奈何说这个举荐人呢。

　　因此从人道上来推论，其总共贸易底层逻辑是有硬伤的，况且关于这些工人来说，人传人的形式容易被歪曲为什么？传销！工人的贸易鉴识本事多数不高，稍微有一点不惬心，就会显露各样题目。更急急的大概挚友联系都不行做了。

　　无论其甜头合系者来往机合计划得再好，念得再完备，正在贸易的底层逻辑上，存正在硬伤。其余产物也没有模范化，既然是平台，左边端起来的是工人，右边端起来的是工场，这双方都是变量，不成控，因此这种平台形式也存正在隐患，假如是投资，如此的贸易形式计算很难融到钱，因其贸易逻辑上有硬伤。

　　咱们要做一个贸易，或者说要参预一个贸易，或者是挚友拿一个项目来让咱们帮决断，咱们开始要有个决断的模范。假如是本身要去做一个贸易，咱们加入的是时期和元气心灵，更要去决断好这个贸易是否靠谱和值钱。假如是投资，毫无疑义要看这个贸易是否值钱，终究值多少钱。

　　那么关于一个贸易是否靠谱，是否值钱，肯定要先斟酌一个好的贸易具备什么模范，咱们可能从贸易的几个重点维度来看看：

　　正在决断一个贸易的时分，开始要商讨用户，这个贸易所面临的是少量的用户如故海量的用户，是贫民呢，如故富人呢，如故中产阶层，这是第一步要商讨到事项。

　　而且正在商讨用户的维度的时分，要把本身举动用户来决断，这个是不是刚需，再深一层便是正在什么处境下是刚需，况且这种处境显露的频率是多少，是每天城市显露，如故每月显露一次，如故每季度显露一次，如故每年显露一次，如故5年显露一次，如故生平只显露一次？这些都是刚需背后所要商讨的。

　　假如是每天显露的刚需，最粗略便是用膳了，每天起码显露三次的用膳刚需。假如一天当中，显露更多频次的应用需求，就更好了，意味着和用户爆发的相合就越多，正在这个点上，你看你手中的微信就了解了，简直是从早上睁眼到夜间闭眼，绝大个别人都是一再的看手机和微信的。假如是每个月显露一次的刚需，最容易剖判的便是女生的大阿姨了。

　　决断一个贸易是否值钱，产物这个维度是要去商讨，这里协商讨哪些呢。产物是模范化的，不妨浸淀来世人的伶俐成为一个产物，就像苹果手机，浸淀了浩繁高精尖人才的伶俐，结尾酿成一个固定可量化的模范化产物。

　　那这个产物的成效性代价很好，不妨管理刚需，可是假如价值太贵也不可，价值要合意的，因此这个产物的性价比应当是极高的。其余产物成效要好，正在应用成效的进程还要有体验，同时管理刚需，又带来愉悦的体验感。

　　正在营销维度，开始要商讨的便是能不行急迅的复造，而且是通过什么样的方法来举办复造，是通过人来复造，如故通过呆板来复造，其次要商讨的是能否低本钱的扩张，意味着复造的边际本钱低，第三是通道形式是多主意的呢（B2B2B2B2C），如故直接粗略高效的方法（工场直接到用户）。

　　正在这个维度，就要商讨其甜头合系者都有哪些，此中一个贸易是否值钱，从过去到现正在最大的转移是，过去是以客户为重点，现正在以至异日是以用户为重点，以客户为起点来计划的贸易，和以用户为起点来计划的贸易所有两码事。

　　举例，有一次望见一个贸易，其重点是以经销商甜头为第一，因此计划出来的贸易是低价分娩，高价卖出，中央留出高额的空间赐与层层的经销商分成，总代多少折，市代多少折等等，结尾这个高额的价值通过其营销妙技卖给用户，用户为这些层层中央商所买单，其贸易计划把用户给拂拭正在表。

　　其余一个贸易，以用户为起点，去掉中央商，直接从工场到用户，没有中央差，把所赚到钱加入到研发和原质料中，用户买到优质的好产物，公司加入研发，原质料供给商也赚到钱，造成了良性的贸易轮回，用户、公司和供应商三个方面是三角共赢联系，其贸易编造把用户给计划进去。

　　正在这个维度就要看其收入的来历有哪些，是简单收入来历如故多收入来历。其次是营销回来的钱是正向的现金流，如故预收款。第三点是要其欠债率，公司是高额的欠债如故低欠债，以至是零欠债。当然正在这个维度，欠债越少越值钱，假如是零欠债，而且有富足的现金流更好。

　　这个维度毫无疑义，是否不妨造成商场壁垒，况且这个商场壁垒，是靠什么来创造起来的，咱们看当下的这些互联网公司，他们的重点角逐力都有哪些。苹果是用户和手脚数据，微信是用户和数据，淘宝是用户和数据，滴滴是算法，百度是用户和数据，谷歌是数据和人为智能等等，这些重点角逐力的背后，都有一个共性，便是用户和其爆发的数据。

　　正在具有了用户的基本上，是否再有基于用户刚需的贸易延迟，结尾造本钱身能做好+用户有需求+别人无法角逐的贸易闭环生态。

　　有了这些特质的决断，一方面咱们不妨决断贸易是否值钱，是否靠谱。其余一方面，咱们正在做贸易立异的时分，就要把这些特质给商讨进去，由于正在我的决断，这些特质都是最值钱的贸易形式的特质……